意志左右成敗

看到一則手表廣告「偉大的革新，來自強大的意志力」，頗有感觸。強大的意志力能創造多少革新，個人不太清楚，但個人很清楚古今中外不少「強大的意志力影響成敗」的例子。

「破釜沉舟」即是一經典案例。宋義與項羽受楚懷王命，前往援救正受秦軍圍剿的趙國鉅鹿，宋義懼秦軍強大，只想以逸待勞，讓鉅鹿城危在旦夕。項羽大怒之下殺了宋義，大軍立即渡河。渡河後項羽下令將所有船隻鑿破沉入河中、飯鍋打碎、岸上的房屋也全部燒光，每個人只發三天的乾糧，展現寧願戰死也不後退的決心。

受到激勵的項羽軍隊士氣高漲，經過九次激烈戰鬥，終殲滅秦國軍隊，粉碎當時秦軍不敗的神話，也同時建立了項羽的威名。此一歷史事件說明了在相同的資源與時空背景之下，「強大的意志力能影響成敗」，造就不同結局。

今年初在上海郊區舉辦奧圖碼中國區年度策略會議與員工訓練，三天兩夜的會議與課程中，氣溫在攝氏十度以下的兩個早晨，我們安排了40多位業務同仁陪我一同3,000公尺晨跑訓練。第一天，40多位平均年齡30歲以下的同仁，只有六位（約七分之一）陪我以同樣速度跑完全程。晨跑結束回到會議室，探詢發現這六位同仁業績達成率皆超過100%。40來位業務同仁中，有三分之一去年業績達成率超過100%，也就是說，就純以統計學來說，六位能陪我跑完全程的同仁，業績達成率超過100%的同仁，人數應是兩位，結果卻是六位；六位有體力同時能堅持陪我跑完全程的同仁，若以統計學來說，應也只有三分之一的業績達成率超過100%，但事實上此六位同仁每一位的業績都超過100%，而非只有統計上的三分之一。

跑步是一項基本的運動，能否跑完3,000公尺，一方面取決平常體能鍛鍊，另方面取決意志力；業績達成率取決市場需求、產品競爭力與公司策略，也取決業務同仁的意志力。

年初的內訓場合再次得到印證，第二天早上的晨跑，能配合我速度陪我跑完3,000公尺的同仁，由六位增加到八位；再度巧合的是，增加的兩位同樣都是業績達成超過100%的員工。

意志力，不僅可以創造革新，更會影響成敗！

（作者郭特利是琉璃奧圖碼科技Optoma亞洲區總經理，Telly.kuo@optoma.com.tw，http://t.sina.com.cn/tellykuo）

【經濟日報/郭特利/20101228】